這個(gè)PPT主要分為三個(gè)部分。PPT的第一個(gè)部分向我們介紹的是需求篇，包括規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)需求分析的相關(guān)話術(shù)，以及不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù)，包括未婚人員、已婚人員、關(guān)乎孩子成長(zhǎng)的父母、不同年齡段的孩子，個(gè)體、機(jī)關(guān)單位打工者等不同的人群。第二個(gè)部分向我們介紹的是產(chǎn)品篇，包括健康險(xiǎn)的話術(shù)，少兒險(xiǎn)的話術(shù)以及養(yǎng)老分紅險(xiǎn)的相關(guān)話術(shù)。第三個(gè)部分向我們介紹的是接觸促成，拒絕處理篇分為不同的情況進(jìn)行話術(shù)的介紹。